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我们从20万字讲稿里,总结出抖音网红6个月带货1.3亿的秘密!【4/4】

2019-08-23 14:22

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说回品牌营销时代,在没有像现在的新媒体、短视频,没有去中心化分发的这种前提下,这个世界曾是什么样子的:

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首先是内容为产品赋能。

奥美为长城干红打造了一个如此漂亮的文案,而这个文案给这一款产品添砖加瓦;而这款产品的成功,又让这个品牌广为人知,最后体现在销量上。

这是一个很常态化的思维,过去成功的每一个品牌都依循这个道路。

但是有一个问题,它无法形成就是螺旋式上升的路径。为什么?因为当事情进展到销量的时候,你会发现它的故事结束了。

销量的增加,并不会让奥美的这条文案本身有进化能力,所以它的效率止步于此。

当然今天的主流依然是这样的内容,今天4A公司依然给大家讲这样的故事。但是今天我要给大家一个全新的逻辑。     

3、供应链赋能链:供应链驱动,形成波进的赋能链路闭环

我们先看下一张图。当我们的营销内容可以被供应链赋能时,整个的营销链路闭环变了。

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首先我们有一条优质的供应链,我们拥有西班牙前三的葡萄酒集团的独家授权、极低的采购成本、极好的配送服务商的合作方案。

这些内容会体现在我们的产品上,而这些产品又会变成我们公司的内容,我们是把产品跟自家的内容结合得非常紧密的。

所以在这五个营销相关要素里面,每一条我都是充分展示给消费者,而它基本上就等同于刚才所说的4A广告的作用。

而这些内容又会赋能给到KOL和品牌,最后会体现在销量上。可是这些销量它并不会消失,他的影响力不会消失。

比如说我们获得了天猫的销量冠军,我们获得了三百万粉丝这样成绩,这些都变成全新的物料,进入到下一个循环。

4、消费者更愿意相信他们梳理出来的真相,供应链内容化起到助力的作用

供应链的内容化,无疑是短视频时代中无意中露出的巨大能源机。

因为它是碎片化认知,是富媒体认知。

在以前的时代,把供应链做成内容实际上是很难成功的。为什么?因为用户群表现形式、内容下沉度因素的效率从来没有这么成功。

今天,当我们想表达“我们的工厂那些工人非常勤奋”的时候,我其实只要举着手机进去拍15秒,配上一个激情荡漾的音乐,就可以了。

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在抖音上,这样的事情比比皆是。可是在过去的时代,这样的东西一定是折戟沉沙被沉没掉。

这个时代更崇尚的是公平的、真实的、令人动容的细节,而不是那些丰满的、被精心设计过的、完美的文案。

所以回过头来讲,今天讲的第一个小时描述的其实就是说,还是内容生产成本这个问题。更低廉、更高效的生产成本,一定是使供应链内容化。

当然了,在座各位很多可能不一定是做消费品的。但是你做任何产品,比如服务行业或者to B的行业,就没有所谓供应链的概念吗?

只是说我们通常不这么称呼而已,一定是有这样的东西的。

现在的消费者,其实更愿意穿透到你的背后、你的商业底层去探知你的真相,然后达成他们自己的结论。 

消费者更愿意相信他们梳理出来的真相,而不是你告诉他们的真相,供应链内容化起到助力的作用。

以上内容即为馒头商学院短视频课老师正善牛肉CEO李荣鑫老师《短视频商业变现+爆品战略总裁班》线下课程中部分精华内容。

课程获得了学员的热烈反馈和好评~

课堂中,李荣鑫老师还就目前大多数个人抖音号和MCN机构所面临的2个棘手问题给出了解决方案:从根本上解决带货掉粉、不带货吃土的历史性难题,以及从根本上解决运营团队和KOL的长效合作机制问题。

他还将正善打造网红品牌的方法,以及过程中商业决策的思考毫无保留地分享给在场的同学。

本文转自公众号「馒头商学院」汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货


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